E-ticarette satışları artırmanın en etkili yollarından biri kampanya ve indirim stratejileridir. Ama yanlış planlanan indirimler kârı düşürebilir veya marka değerini zedeleyebilir. Bu yüzden doğru bir strateji ile kampanya yapmak çok önemli.


Kampanya ve İndirim Stratejilerinin Önemi:


Hedef Belirleme

• Satışı artırmak mı, stok eritmek mi, yoksa yeni müşteri kazanmak mı amaç?
• Hedef net olursa kampanya daha etkili olur.

Zamanlama

• Sezon başı, bayramlar, Black Friday gibi dönemler indirim için uygundur.
• Aşırı sık yapılan indirimler marka değerini düşürebilir.

İndirim Türleri

• Yüzde indirim (örn. %20 indirim)
• Sepet tutarına göre indirim (örn. 200 TL ve üzeri ücretsiz kargo)
• Hediye ürün (örn. 1 ürün alana küçük hediyeler)
• Kombine kampanyalar (örn. 2 al 1 öde)

Sadık Müşteri Teşviki

• Sadık müşterilere özel kampanyalar, tekrar alışverişi artırır.

Sosyal Medya ve E-posta Duyurusu

• Kampanyayı görünür kılmak için sosyal medya ve e-posta pazarlaması kullanılmalı.

Performans Analizi

• Hangi kampanyaların daha çok satış ve kâr getirdiğini takip etmek gerekir.

---

Benim tavsiyem:
Benim deneyimimde kısa süreli flash kampanyalar çok etkili oldu. Örneğin 24 saatlik %20 indirim, hem aciliyet hissi yarattı hem satışları hızlı artırdı. Ama sürekli indirim yapmak yerine stratejik olarak planlamak gerekiyor.

Siz hangi kampanya türünü daha çok tercih ediyorsunuz: yüzdelik indirim mi, hediye ürün mü, yoksa ücretsiz kargo mu?