Startup Pazarlama Planı​

1. Hedef Belirleme​

• Kısa vadeli: İlk 6 ayda marka bilinirliği oluşturmak, ilk müşterileri kazanmak.
• Orta vadeli: 1 yıl içinde sadık müşteri kitlesi yaratmak, sürdürülebilir satış kanalları kurmak.
• Uzun vadeli: Pazar lideri olma, yatırım çekme, global açılım.

2. Hedef Kitle Analizi​

• Demografi: Yaş, cinsiyet, gelir seviyesi.
• Psikografi: İlgi alanları, yaşam tarzı, değerler.
• Davranışsal: Online alışveriş alışkanlıkları, sorun yaşadıkları noktalar, hangi mecraları kullandıkları.

3. Marka Konumlandırma​

• Değer önerisi (USP): “Rakiplerden farklı olarak sana ne sunuyorsun?”
• Startup’ın sunduğu ürün/hizmetin faydasını net ve kısa anlat.
• Örn: “X uygulaması, genç profesyonellere zaman tasarrufu sağlayarak günlük işlerini %40 daha hızlı yapma imkanı sunar.”

4. Pazarlama Kanalları​

Dijital Kanallar​

• Sosyal medya: Instagram, TikTok (B2C için) – LinkedIn (B2B için).
• Google & Meta reklamları: Küçük bütçelerle hedeflenmiş reklam.
• SEO & Blog içerikleri: Organik trafik için uzun vadeli yatırım.
• E-posta pazarlaması: Sadakat ve tekrar satın alma için.

Offline Kanallar (Bütçeye bağlı)​

• Networking etkinlikleri.
• Startup yarışmaları & girişim hızlandırma programları.
• Basın bültenleri.

5. İçerik Stratejisi​

• Eğitici içerikler: Blog, YouTube, LinkedIn postları.
• Eğlenceli içerikler: Reels/TikTok videoları.
• Kullanıcı odaklı içerikler: Deneyim paylaşımı, müşteri yorumları.
• Storytelling: Startup’ın kuruluş hikayesini samimi şekilde anlat.

6. Büyüme ve Müşteri Kazanımı Stratejileri​

• Freemium modeli veya ücretsiz deneme (özellikle SaaS ürünlerde).
• Referral programları (arkadaşını getir).
• Influencer iş birlikleri.
• Topluluk oluşturma: Discord, Telegram veya forum grupları.

7. Bütçe Planı​

• %40 → Dijital reklamlar (Google Ads, Instagram Ads).
• %25 → İçerik üretimi (video, görsel, blog).
• %20 → PR & Influencer pazarlaması.
• %15 → Etkinlikler & deneysel kanallar.
  

8. Ölçüm ve Optimizasyon​

• Ana KPI’lar:
  
  • CAC (Customer Acquisition Cost – Müşteri edinme maliyeti).
  • CLV (Customer Lifetime Value – Müşteri yaşam boyu değeri).
  • Dönüşüm oranı (%).
  • Site trafiği & etkileşim oranı.
• Araçlar: Google Analytics, Meta Business Suite, CRM yazılımları.

9. Zaman Çizelgesi (Örnek – İlk 6 Ay)​

• 1. Ay: Marka kimliği, sosyal medya hesapları açılışı, web sitesi + SEO temelleri.
• 2.-3. Ay: İlk reklam kampanyaları, içerik üretimi, influencer iş birlikleri.
• 4. Ay: E-posta pazarlaması, referral programı.
• 5. Ay: PR çalışmaları, basın bültenleri, startup etkinlikleri.
• 6. Ay: Performans analizi, bütçe optimizasyonu, yeni kanallara açılım.