E-ticarete başlamak isteyenlerin en çok kafasını kurcalayan sorulardan biri: “Kendi e-ticaret sitemi mi açmalıyım, yoksa pazaryerlerinde mi satış yapmalıyım?”
Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır. Gelin detaylı şekilde inceleyelim.

Pazaryerinde Satış Yapmak

Avantajları:

Hazır müşteri kitlesi: Trendyol, Hepsiburada, N11, Çiçeksepeti gibi platformlarda milyonlarca aktif müşteri bulunur. Reklam yapmadan bile ürünleriniz müşterilerin karşısına çıkabilir.

Güven unsuru: Pazaryerleri bilindik markalar olduğu için müşteriler çekinmeden alışveriş yapar.

Altyapı derdi yok: Site açma, ödeme sistemi, güvenlik gibi teknik süreçlerle uğraşmazsınız.

Kargo anlaşmaları: Pazaryerleri genellikle özel indirimli kargo anlaşmaları sunar.

Dezavantajları:

Yüksek komisyon oranları: Pazaryerleri ürün başına %10 – %25 arası komisyon kesebilir.

Marka bilinirliği sınırlı: Müşteri sizi değil, pazaryerini hatırlar. “Trendyol’dan aldım” der, sizin mağazanızı pek bilmez.

Yoğun rekabet: Aynı ürünü yüzlerce satıcı listeleyebilir. Fiyat kırma yarışı çoktur.

Kısıtlı kontrol: Tasarım, müşteri datası, pazarlama gibi konularda özgür değilsiniz.

Kendi E-Ticaret Sitesi Açmak

Avantajları:

Marka değeri: Kendi siteniz olduğunda markanızı büyütebilir, müşteri sadakati sağlayabilirsiniz.

Komisyon yok: Satışlardan pazaryeri kesintisi ödemezsiniz, kâr marjınız daha yüksek olur.

Tam kontrol: Tasarım, içerik, kampanya, müşteri bilgileri tamamen sizin elinizdedir.

Uzun vadeli yatırım: SEO ve reklamlarla sitenize trafik çektiğinizde her satış markanıza katkı sağlar.

Dezavantajları:

Müşteri bulma zorluğu: Pazaryerlerinde hazır müşteri vardır ama kendi sitenizde sıfırdan müşteri çekmeniz gerekir.

Reklam maliyetleri: Google Ads, Meta Ads gibi reklamlar olmadan siteniz satış getirmeyebilir.

Altyapı maliyetleri: Hosting, alan adı, e-ticaret yazılımı, ödeme sistemleri için başlangıç yatırımı gerekir.

Güven problemi: Yeni sitelere karşı müşterilerde güven bariyeri olabilir.

Hangisini Seçmeliyim?

Aslında en doğru yaklaşım: İkisini birlikte kullanmak.

Başlangıçta pazaryerlerinde satış yaparak hızlı bir şekilde müşteri ve nakit akışı elde edebilirsiniz.

Orta ve uzun vadede ise kendi e-ticaret sitenizi kurarak marka bilinirliği oluşturabilir, sadık müşteri kitlesi kazanabilirsiniz.

Kesinlikle kendi sitemizden satış yapmalıyız. Pazar yerleri kesinlikle bir tuzak çok fazla komisyon ve reklam vs odemesi mevcut fakat oraya verilen komisyon ve ek ödemeleri kedi sitemiz için harcamak daha mantıklı. Elbette yoracak ama müşteri ve tüm bilgiler bize ait olacaktır. Benim görüşüm bu şekilde. Elbette Pazar yerlerinde de satış olmalı ama imalatçı iseniz yoksa alınan kârın fazlasını Pazar yeri iç ediyor.
Kolay gelsin